释放 DTC 的力量：通过直接面向消费者的策略改变 CPG 行业

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维卡斯·库马尔 2023 年 6 月 26 日  博客、媒体和娱乐 CPG 公司, CPG 数字营销,数字营销,直接面向消费者,直接面向消费者策略, DTC 计划  0 条评论
概述

快速消费品 (CPG) 通常通过实体店和在 美属萨摩亚商业名录 线购物网站等渠道与客户沟通。然而，由于这种基于渠道的战略，消费品公司可能会经历渠道的变化，例如灾难期间零售店发生的变化。此外，CPG公司避免与最终客户直接互动，缺乏客户信息，无法直接做广告。

CPG 公司现在意识到，投资直接面向消费者 (DTC) 模式以及零售和电子商务渠道，有助于他们直接与消费者建立联系，培养信任，收集第一方数据，并在这些领域提供个性化的客户体验。不同的品牌。这对于他们在不断变化的市场的数字化转型中生存和发展是必要的。

CPG 公司成功推出 DTC 的三个关键点



为 CPG 行业制定 DTC 营销策略

随着技术的快速发展，使这种营销技术成为可能，它变得越来越流行。这包括进行安全、匿名交易的能力、智能手机的普及、快速轻松地访问互联网和社交媒体。

与传统的 CPG 技术相比，直销有几个优点。首先，它使企业能够减少中间商，从而增加利润。这笔节省下来的钱可以用来为客户购买新产品和服务。

由于直销对客户的影响力和便利性，向他们销售很常见。新冠疫情之后，D2C 尤其受到消费品行业的影响。到 2022 年，全球约 64% 的消费者将定期从企业购买商品。当全球范围内实施封锁时，D2C 已经在增长，但许多消费者意识到了其中的好处，并且没有回头。

传统消费品品牌可能认为这是一个挑战，但许多人认为这是一个机遇。由于 DTC 技术通常风险较低且具有较大的支付潜力，因此它是对现有投资组合的重要补充。

主要 CPG 公司利用 DTC 市场策略来提高消费者参与度


最后，
CPG 公司在为 DTC 品牌、类别、类别和主题开发新产品时可能会变得更加经济、信息丰富和智能，尤其是在发展中国家。他们可以将部分预算用于支出较低的渠道，而不是将四分之一的收入用于营销。他们可以与客户建立更紧密的联系，培养信任，收集第一方信息，并为多个品牌定制客户体验。
一些历史悠久的消费品公司，包括百事可乐、高乐氏、百威英博等。已经推出了自己的 DTC 标签。这是一种聪明的、低风险的技术，可以在不彻底改变大公司的情况下测试新产品和市场。如果 DTC 举措有效，它们可以与传统渠道共存并支持公司的目标。