所有这些数据都会自动收集和记录

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因此您的团队触手可及。 有了这些完整而详细的客户档案，您的销售团队就可以专注于培养这些潜在客户以实现转化，而不是记录数据。 2. 线索评分 使用 B2B 营销自动化的另一种方法是潜在客户评分。 当您有很多潜在客户时，您的销售团队可能很难知道首先关注谁。有些人会比其他人更容易转化，因此您不想错过在正确的时间转化这些潜在客户的机会。 潜在客户评分允许您根据潜在客户与您的业务的互动方式自动为其评分。

某些操作会比其他操作奖励更多积分，这可以帮助您专注于准备 中东手机号码清单 转化的高分潜在客户。例如，假设您有以下积分系统： 阅读一段内容：1分 填写表格：5分 下载指南：3分 打开电子邮件：2分 然后，您将拥有三个负责完成以下操作的潜在客户： Marquis：阅读两段内容（2分），打开一封电子邮件（2分） 梅丽莎：填写了一份表格（5 分） Dominique：阅读一段内容（1 分）、下载指南（3 分）、填写表格（5 分） 根据这些操作和您的评分模型，您的销售团队将立即关注多米尼克，因为她的潜在客户得分最高，因此最接近转化。



潜在客户评分对于帮助您的销售团队在正确的时间专注于正确的潜在客户以帮助您赢得更多客户至关重要。 3. 潜在客户培育 确定高分潜在客户后，您的 B2B 营销自动化策略可以帮助您培育这些潜在客户以实现转化。 B2B 营销自动化软件的另一个绝佳用途是潜在客户培育。 潜在客户培育对于将公司从潜在客户转变为客户至关重要。由于您需要不断地吸引这些潜在客户，因此您可以依靠营销自动化来帮助您通过执行潜在客户培育流程来实现这一目标。